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疫情之下,线上业务拓展对环保企业至关重要

2020-02-12 16:53:35来源:环保在线 编辑:老崔阅读量:55822

导读:中长期来看,环保企业的机遇大于困难,环保企业将面临更多新要求和新机遇,所以应积极面对,及时调整策略。
  国家采取了一系列强有力的措施,疫情防控工作也取得了一定的成果,只是这波疫情什么时候才能结束,暂时还没人能够给出明确的答案。
 
  现在,以及今后一段时间内,企业如何生存?疫情之后,整个行业又会朝着怎样的趋势发展?洞察这一系列的问题,才能够让企业在绝地求生中,真正转危为安。
 
  疫情的影响
 
  根据经济观察网的报道,金科环境董事长张惠春2月6日接受采访时直接说:“疫情影响下,我们项目不能开工,设备没法生产,员工没法上班,几乎所有事情都停顿了!急!
 
  金科环境的情况,是整个环保行业的一个缩影。全国范围内企业延期复工,如果疫情持续,企业面临的挑战可想而知。
 
  我国的环保企业构成中,小微企业数量占比超过70%,最近层面薄弱,抗风险能力不强,一旦现金流出现问题,不能找到解决方案,这些企业最先扛不住。
 
  本轮疫情对环保产业链的影响,主要聚焦在环保工程项目方面。疫情时间延长,企业开工率低下,相关工程项目势必延期。
 
  即便是复工之后,防疫任务仍然很重,企业工程业务上下游协同配合可能受到影响,进而对全年的工程进度及营收产生影响。
 
  由于服务周期长,疫情对运维方面的影响不大。从各地复工政策来看,供热、垃圾处理、环卫、供水、污水运营等涉及民生和城市运营的行业不再延迟复工列表,因此受影响比较小。加上运营类资产现金流相对优秀,抗风险能力比较强。
 
  至于环境监测领域,政府采购集中在下半年,只要疫情在上半年甚至第一季度得到有效控制,就对全年的业绩影响有限。
 
  疫情之下,景气度提升最大的非医疗垃圾处理莫属。市场分析预计,受疫情影响,2020年全国医疗垃圾的增幅将超过25%,意味着巨大的市场处理需求。
 
  先河环保总裁陈荣强说:“在新政策驱动下,环保行业将加大监测、管理、治理体系规范化体系化建设,包括水环境、大气环境、应急监测、应急处理、杀菌消毒、污水处理等一些列业务模块,环保监测深度、广度将进一步加强。”
 
  陈荣强认为,中长期来看,环保企业的机遇大于困难,环保企业将面临更多新要求和新机遇,所以应积极面对,及时调整策略。
 
  疫情后猜测
 
  在“宅着就是做贡献”的日子里,生鲜配送、在线医疗、在线办公、在线教育、游戏娱乐等各类线上业务组成假期里的新业态。
 
  对于环保企业来说,线下业务的拓展势必步履维艰,加快企业和相关业务的互联网数字化转型,侧重线上获客渠道,或是突破困境的法宝之一。
 
  有业内人士指出,在这场疫情之中,传统环保企业的业务能不能从线下转到线上,可以转移多少业务到线上来,成为这些企业生死攸关的大事,这一点也不夸张。
 
  据环保在线实时动态数据显示,目前线上询单量已经基本接近正常水平,为此,公司开启在线办公模式,帮助会员企业进一步提高线上获客量。
 
  与此同时,环保在线协同会员单位重新整理旗舰店产品介绍及视频,增加推广力度,加快行业在线展览会、网上直播等筹备推进工作,大力提升企业产品与品牌的曝光度。
 
  所以我们推测,线上业务的拓展,将以此为契机,成为今后环保企业不容小觑的获客渠道。这一点,类似于网上购物vs线下购物,互联网信息时代背景下,前者有着天然的优势。
 
  那么,疫情结束后有哪些需要注意的问题?业内分析认为,可能会出现以下4点:
 
  工程项目推迟是大概率事件;为了开辟市场,市场竞争可能会在短时间加剧,抢夺生存的门票;疫情影响下的环保政策与管控,可能会有所放缓;市场人员的流动可能会出现报复性反弹。
 
  企业的策略
 
  面临疫情带来的经营压力,大多数的中小环保企业选择了“硬扛”,不拖工资、不裁员,开始把业务侧重点转移到线上,寻求机会,这是十分正确的选择。
 
  不过面对上面我们提到的可能遇到的问题,以及挑战背后的机遇,环保企业又该如何见招拆招,掌握主动权?
 
  首先,在确保疫情安全控制的基础上,尽早复工,保证订单的顺利完成与交付。
 
  其次,加大线上业务的比重,加大网络宣传力度,提升品牌在行业内的知名度。
 
  再次,持续进行技术攻关与创新,重视大数据等新技术的业务应用,多方布局。
 
  最后,借助环保在线等线上平台的宣传与客户等优势,获取更多订单和曝光量。

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